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共享经济“汹涌”的大势之下 土鸡产品销售的出路
发布者:管理员   |   发布时间:2018-04-09   |   所属分类:技术资料   |   阅读次数:3195

文章来源:陕西省秦山源土鸡养殖协会    作者:山阳兄弟


    很早就有人不断的在说:“ 现在的时代,早已不是单打独斗的时代”。说者在说,听的人也觉得很有道理,而且也在尝试着与人共享自有的“资源”,期望着抱团发展、抱团取暖,但大多最终都夭折了。


    纵观我们国家的政治历史,凡是能聚合所有可用“资源”、团结一帮人的、大多都成为皇帝,基本都成为开国圣君。既是没有生在乱世,也都成为中兴明君。他们建立的政权往往延续了几百年,而那些凭自己的能力打天下的,多以失败告终(以楚霸王为甚),纵然成事、立国成霸,也不过一二世而矣(以秦朝、隋朝为典型)。


    在经济领域,其实也一直在延续这个道理,有人一句话说:“穷不过三代”,最初我的理解是:三代之后的主要领导者个人能力退化导致的,现在才明白,那句话是说:个人能力再强,也不可能持续发展”。而延续超过三代的,最低限度也是集中了整个家族的力量,也就是说,是某种体制凝聚自己家族的力量,才是“事业”持续发展的动力。即使现在的时代:李嘉诚已从亚洲首富,沦落成二流经济体;上世纪中叶非常有名的陈嘉庚,已消失出人们的视野;而默默无闻的马云,如今已成就了别人不可企及的“商业帝国”。


    是马云的起点比中石化、中石油、电力公司高吗?还是他的能力强过这些企业拥有的能力?不是的,试想一下,国家机器保障的企业,他们拥有的所有资源,远非马云个人所能相比——马云只能望其颈背,他拥有的不过是一定体制下、全体参与建设的人共享收益、全民共享发展后的受益理念。所以,他成就了自己,也成就了追随他的人。同时,也在一定程度成就所有人的经商梦想。而那些强大的国企,因为没有与人共享其发展的体制,就落伍了,成了今天的样子。



    现今时代,能和全民共享其发展的企业,都在蓬勃发展。如共享单车的出现、新社区经济的平台建设,无不是在这一思维下,聚合了所有资源(人力、资本等)的结果。也就是现在流行的“粉丝经济”,在催生着很多“平台经济”的蓬勃发展。然而平台经济的发展,虽然使参与的人得到了好处,但必然会使整个经济原有构成崩盘。


    这就是现在的时代背景,在这样的时代背景下行业发展,基于共享的理念,协会市场部推出了土鸡产品的销售方案(西安)。


    土鸡产品在消费市场上,一直因为它居高不下的价格,和极不完善的渠道建设,而被市场经济远远地抛在身后。表现在西安——在同等规模的城市中,其土鸡产品的消费量不过人家的1%不到,面对这一现象,我们所有的协会土鸡人应该为此而羞愧。


    目前,在西安的消费市场上,基本是以下的情形:

    1、产品价格居高不下,毛鸡60元/只多的土鸡,到消费者的手里之后,往往就翻了一倍还多。

    2、产品质量层次不齐,消费者对产品质量没有信心。

    3、各种消费“陷阱”防不胜防,诸如以此言好,以假充真的现象层出不穷,无论是商超、农贸市场,还是行业里。真土鸡“一鸡难求”。

    4、消费者也没有方便购买真正土鸡产品的渠道。


    以上是西安消费市场上,土鸡产品不能普及的主要原因,而造成这一种现象的主要原因还是经验理念:整个产业链上的所有人都在各自努力,而不是团结一致,相互协作的一个整体,完全依照一个人或企业完成整个产业链......即使他们拥有足够的资本,这也是难以完成的任务。基本这一思路,我们建设性地提出了,整合整个行业的资源、统一产品品质、降低经营成本、人尽其力,使消费者能识别真正的土鸡、随时可实到价格相对合适的、符合消费需求的土鸡产品。


    和协会同事聊起这个思路时,他认为一定没有人一起玩。我也仔细地再重新整理了一下思路,还是充满了信心地完成了项目建设的全部前期需要的资料。



我是这样想的:

        大家之所以不愿意资源共享,是传统社会几千年经营思维形成的,主要是不愿自己的资源被别人占为己有,所有没有了“害人不可有,防人之心不可无”的古谚语,但现在的时代变了。随着信息传播的迅捷”自己独有已经是不可能的奢望,只有资源共享,共谋发展,才是唯一的出路。


       只要有一套能保障全体合作者利益的有效机制,整合资源、互惠互利,才能使全体参与者利益的利益得到有效保障,才会使这一项目得到顺利实施,成功才会成为可能!


       单打独斗,套用一个歌名,成功的那一天必然是每月的32号!

                                                                

                                                                                                           2017.11.23于西安


【编者按】这篇文章是作者为了推广土鸡产品销售新模式方案的序,近日发表配合本次协会公告,作为一个说明供大家参阅!


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